Honorarberatung für Finanzanlagen und Versicherungen

Bestimmt warst Du schon mal in der Situation, dass Dir in einem kostenfreien Beratungsgespräch (bei Banken oder Finanzdienstleistern) ein Produktabschluss empfohlen wurde. Hast Du Dir nicht auch die Frage gestellt, ob die Empfehlung wirklich für Dich oder nicht mehr für den Berater gut ist? Ist das Produkt wirklich so toll, wie es dargestellt wurde? Was verdient der Berater an dem Abschluss eigentlich? Dann geht es Dir wie den allermeisten Menschen, die solche Beratungen in Anspruch nehmen und die Skepsis ist angebracht. Aktuell ist es in der Finanzbranche noch sehr verbreitet, dass Beratungsunternehmen sowie deren Berater über Provisionen vergütet werden. Aber was bedeutet das genau?

Die Alternative zur Beratung auf Provisionsbasis ist die Honorarberatung. Hier wird der Berater direkt vom Kunden vergütet und das unabhängig von Produktabschlüssen. Honorarberater erhalten keine Zuwendungen von produktgebenden Gesellschaften (Versicherungen, Banken, etc.), so dass eine produktunabhängige Beratung ohne eigennützige Befangenheit des Beraters möglich ist. Ein Verkaufsdruck entsteht in der Beratung folglich auch nicht. Der Berater hat vielmehr den Anreiz dem Beratungshonorar, das er aufruft, bestmöglich gerecht zu werden. Der Fokus liegt somit auf der Beratungsqualität und folglich darauf, passende Lösungen für den Bedarf, die Wünsche und Ziele des Kunden zu erarbeiten.