Honorarberatung für Finanzanlagen und Versicherungen
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Honorarberatung vs. Provisionsberatung
Bestimmt warst Du schon mal in der Situation, dass Dir in einem kostenfreien Beratungsgespräch (bei Banken oder Finanzdienstleistern) ein Produktabschluss empfohlen wurde. Hast Du Dir nicht auch die Frage gestellt, ob die Empfehlung wirklich für Dich oder nicht mehr für den Berater gut ist? Ist das Produkt wirklich so toll, wie es dargestellt wurde? Was verdient der Berater an dem Abschluss eigentlich? Dann geht es Dir wie den allermeisten Menschen, die solche Beratungen in Anspruch nehmen und die Skepsis ist angebracht. Aktuell ist es in der Finanzbranche noch sehr verbreitet, dass Beratungsunternehmen sowie deren Berater über Provisionen vergütet werden. Aber was bedeutet das genau?
Der obsolete Klassiker: Provisionsberatung
Nach wie vor weitverbreitet ist die Beratung auf Provisionsbasis. Das bedeutet, dass Berater gerade nicht an der Beratung selbst, sondern am Verkauf von Produkten Geld verdienen, denn Provisionen werden erst nach erfolgreichem Abschluss von Produkten ausgezahlt. Dadurch ist der Anreiz, Beratungsgespräche strategisch verkaufsförderlich zu gestalten, sehr groß.
Verkaufsförderlich bedeutet nur leider oft, dass dem Kunden möglichst wenige und nur die Informationen gegeben werden, die möglichst zu einem Kauf der angebotenen Produkte führen. Auch kann es sein, dass evtl. bessere Produkte nicht empfohlen werden, weil an ihnen eine geringere Provision verdient wird und wiederum andere, nicht ganz so gute Produkte mit hohen Provisionen als ideal dargestellt werden. Als Teil dessen wird häufig auf Produktnachteile oder Produktkosten unzureichend hingewiesen – wenn überhaupt. In vielen Fällen werden Kunden zudem zeitlich unter Druck gesetzt, damit sie möglichst schnell unterschreiben.
Die sinnvolle Alternative: Honorarberatung
Die Alternative zur Beratung auf Provisionsbasis ist die Honorarberatung. Hier wird der Berater direkt vom Kunden vergütet und das unabhängig von Produktabschlüssen. Honorarberater erhalten keine Zuwendungen von produktgebenden Gesellschaften (Versicherungen, Banken, etc.), so dass eine produktunabhängige Beratung ohne eigennützige Befangenheit des Beraters möglich ist. Ein Verkaufsdruck entsteht in der Beratung folglich auch nicht. Der Berater hat vielmehr den Anreiz dem Beratungshonorar, das er aufruft, bestmöglich gerecht zu werden. Der Fokus liegt somit auf der Beratungsqualität und folglich darauf, passende Lösungen für den Bedarf, die Wünsche und Ziele des Kunden zu erarbeiten.
Durch die Trennung von Beratungs- und Produktkosten kann zusätzlich ein wesentlich höheres Maß an Transparenz für den Kunden erreicht werden und es besteht kein Anreiz Kosten zu verstecken. Das Beratungshonorar wird üblicherweise vor der Beratung festgelegt und ist in den meisten Fällen deutlich niedriger als die Provision, die alternativ anfallen würde. Interne Kosten von provisionsfreien Produktlösungen sind ebenfalls drastisch geringer als bei provisionspflichtigen Produkten, nicht nur, weil sie keine Provisionen beinhalten, sondern auch aufgrund geringerer Verwaltungskosten (bis zu 70% weniger Verwaltungskosten). Langfristig entstehen dadurch enorme Vermögensvorteile.
Du meidest langlaufende Verträge generell, weil du flexibel bleiben willst? Gerade dann sind provisionsfreie Produktlösungen für dich passend, denn wenn du nach ein paar Jahren feststellt, dass es ein optimaleres Produkt für dich gibt, kannst du wechseln ohne erneute Abschlussprovisionen zahlen zu müssen.
Du erhältst eine 100 % unabhängige Honorarberatung
Unsere Vergütung erfolgt ausschließlich auf Honorarbasis, das heißt, dass wir keinerlei Provisionen für vermittelte Produkte erhalten. So entsteht kein Interessenkonflikte zwischen optimaler Beratung und Produktverkauf. Wir schauen also wirklich nach der besten Lösung für DICH! Warum du unbedingt auf eine Honorarberatung und nicht auf eine provisionsbasierte Beratung setzen solltest, erfährst du im Video.
Darum solltest du auf maiwerk setzen
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